DOKU
Strategi Marketing Mix – Persaingan ketat dalam bisnis merupakan hal yang tidak dapat dihindari di zaman sekarang. Jika kamu menghindari persaingan, berarti sama saja menjemput kegagalan di masa mendatang. Pasalnya, banyak kegagalan disebabkan oleh minimnya inovasi dan strategi.
Untuk itu, mulai sekarang, buatlah strategi bisnis yang efektif, terutama dalam bidang pemasaran. Sebagai referensi, kamu bisa mencoba menggunakan strategi marketing mix. Berikut ini penjelasan selengkapnya seputar marketing mix dan rumusnya.
Konsep Marketing Mix
Saat ini, apakah tujuan kamu berbisnis? Tujuan bisnis dapat diraih dengan berbagai cara, salah satunya melalui konsep marketing mix. Karena itu, marketing mix diartikan sebagai sekumpulan variabel pemasaran yang memengaruhi tujuan bisnis.
Marketing mix juga didefinisikan sebagai sekumpulan variabel yang dikontrol oleh perusahaan untuk mendapatkan respons dari target pemasaran. Konsep ini berpedoman pada tindakan atau strategi perusahaan dalam mempromosikan jasa maupun barang di pasaran.
Konsep yang ditemukan oleh Neil Borden pada abad ke-20 ini juga didefinisikan oleh para ahli. Misalnya, oleh Kotler, marketing mix disebut sebagai alat pemasaran praktis dan dapat dikendalikan perusahaan. Alat tersebut terdiri dari unsur 4P yang kemudian digabungkan untuk mencapai target konsumen sesuai keinginan perusahaan.
Sementara itu, menurut Sumarni Soeprihanto, marketing mix adalah gabungan variabel inti sistem pemasaran. Variabel tersebut terdiri dari produk, distribusi, harga, dan promosi oleh perusahaan untuk memengaruhi respons konsumen.
Lalu, mengapa sebuah usaha membutuhkan strategi bauran pemasaran atau marketing mix?
Setiap perusahaan atau bisnis yang memiliki produk berkualitas belum tentu mendapatkan konsumen. Karena itu, perusahaan harus menerapkan strategi bauran pemasaran supaya masyarakat cepat mengenal produk tersebut. Ketika produk cepat dikenal, perusahaan berpeluang memperoleh banyak konsumen.
Strategi Marketing Mix 7P dan 4P
Strategi bauran pemasaran yang kerap digunakan oleh pebisnis ada dua jenis, yakni teori 7P dan 4P. Berikut ini penjabaran marketing mix 7P.
1. Price
Huruf “P” pertama dalam konsep 7P adalah price yang berarti harga. Dalam hal ini, harga diartikan sebagai jumlah uang atau pembayaran dari konsumen untuk memperoleh produk tertentu dari perusahaan.
Kamu harus mempertimbangkan harga setiap produk karena konsumen akan membeli yang dianggap “worth it”. Artinya, mereka akan membandingkan antara pengeluaran, dan pengorbanan, dan manfaat produk tersebut.
2. Produk
Bentuk produk bisa berupa barang atau jasa. Supaya konsumen merasa puas, kamu harus memastikan setiap produk memiliki kualitas bagus. Selain itu, produk mesti terjaga stabilitas kualitasnya. Dengan demikian, konsumen akan melakukan pembelian berulang.
3. Place
Tempat atau place merupakan lokasi konsumen melakukan pembelian. Bentuk tempat tidak harus fisik, pun bisa berupa web dan aplikasi. Dalam hal ini, kamu perlu mempertimbangkan tempat seperti apakah yang sesuai dengan target pasar.
Terkait tempat, perusahaan juga harus mengaitkan dengan perantara, seperti gudang penyimpanan, logistik, dan transportasi. Jika pemilihan tempatnya tepat dan strategis, kamu mudah mendapatkan konsumen sesuai target perusahaan.
Untuk menemukan tempat yang tepat, kamu harus mengecek seberapa terlihat lokasinya dari berbagai arah. Jika kurang terlihat, pastikan bisa memasang papan nama berukuran besar di lokasi tersebut.
Selain memilih lokasi yang mudah terlihat, kamu harus mengecek akses menuju ke sana. Pastikan jalannya dapat diakses oleh berbagai jenis transportasi.
Read More: Pengertian dan 4 Fungsi Bisnis yang Wajib Kamu Pahami
4. Promosi
Promosi merupakan kegiatan pengenalan produk kepada konsumen. Selain itu, promosi bertujuan untuk mendapatkan beberapa hal berikut.
- Menarik konsumen baru untuk menjadi pelanggan tetap.
- Mengenalkan produk baru kepada konsumen lama.
- Menambah jumlah konsumen untuk produk yang sudah dikenal oleh masyarakat.
- Memberikan informasi kepada pelanggan mengenai peningkatan kualitas produk lama.
- Memengaruhi konsumen untuk mengunjungi tempat penjualan produk.
- Memberikan motivasi kepada konsumen supaya memilih suatu produk.
Untuk strategi promosi, kamu bisa memilih salah satu metode berikut ini.
- Traditional Marketing
Traditional marketing adalah cara promosi lama yang masih efektif digunakan oleh pebisnis. Media promosinya bisa berupa koran, brosur, reklame, dan iklan di majalah.
- Digital Marketing
Cara promosi ini dengan memanfaatkan media sosial, seperti Facebook, Instagram, dan Twitter. Kamu juga dapat menggunakan YouTube dan web tertentu untuk mempromosikan secara digital.
- Direct Marketing
Direct Marketing atau penjualan langsung efektif dilakukan oleh perusahaan atau bisnis yang baru berdiri. Biasanya, perusahaan menggunakan jasa sales representative untuk presentasi langsung di hadapan konsumen.
Supaya cara promosi ini efektif, sales representative harus melakukan komunikasi dua arah dengan konsumen. Selain itu, promosi mesti didukung dengan peragaan agar konsumen memahami fungsi produk.
5. People
Unsur people atau sumber daya manusia merupakan bagian paling penting dalam marketing mix 7P. Pasalnya, faktor sumber daya manusia menentukan kemajuan perusahaan.
Karena besarnya pengaruh sumber daya manusia, para pebisnis berupaya merekrut karyawan berkualitas. Selain itu, pebisnis juga mempertahankan karyawan berkualitas dengan menciptakan kenyamanan selama bekerja.
Para pebisnis maupun pemilik perusahaan juga menyediakan berbagai pelatihan untuk meningkatkan pengetahuan karyawan. Jika ada karyawan dengan kinerja bagus, perusahaan akan memberikan apresiasi. Di samping itu, perlakuan adil terhadap tenaga kerja pun menjadi tolok ukur kenyamanan karyawan.
6. Packaging
Packaging secara umum diartikan sebagai kemasan produk yang ditampilkan untuk menarik konsumen tertentu. Sebagai contoh, perusahaan kamu membuat produk permen gula. Target pasarnya adalah anak usia sekolah dasar sampai praremaja.
Supaya menarik perhatian mereka, kemasan dibuat dari bahan berwarna cerah. Kemudian, permennya dibentuk beraneka ragam, misalnya berupa boneka dan bunga.
Selain kemasan produk, packaging juga dapat diartikan sebagai tampilan fisik luar sebuah tempat usaha. Tampilan tersebut akan menjelaskan kualitas penataan bangunan di dalamnya, seperti lighting yang menarik dan dekorasi dinding.
7. Proses
Setiap pebisnis pasti menginginkan output yang lancar, efisien, dan sesuai ekspektasi konsumen. Untuk mencapai semua itu, faktor proses memberikan pengaruh besar. Proses tersebut mencakup cara pebisnis atau perusahaan dalam melayani permintaan konsumen sampai mereka mendapatkan pesanannya.
Sebagai contoh, seorang konsumen mengunjungi restoran khusus masakan ikan. Untuk menerapkan proses yang bagus, kamu harus memastikan pelayan restoran melayani konsumen dengan ramah. Setelah konsumen memesan beberapa makanan, bagian dapur langsung menyiapkan dalam waktu kurang dari lima menit.
Selain menjamin pelayanan prima, pihak restoran juga bisa memberikan fasilitas open kitchen. Jadi, konsumen bisa melihat prosesnya secara langsung.
Selain marketing mix 7P seperti yang disebutkan di atas, kamu juga dapat menggunakan konsep 4P. Teori ini terdiri dari empat elemen populer, yaitu product, place, price, dan promotion. Setiap elemen memiliki penjabaran sama seperti marketing mix 7P.
Itulah pembahasan singkat seputar strategi marketing mix untuk memaksimalkan pengembangan bisnis kamu. Selain strategi tersebut, kamu juga perlu menggunakan teknologi kekinian dalam mengembangkan usaha.
Pilih DOKU Agar Bisnis Lebih Sukses
Kamu punya bisnis? Ingin Go Digital, jangkau calon pelanggan lebih luas dan omzet meningkat?
Ayo bergabung dengan Juragan DOKU, sahabat berjualan persembahan DOKU yang bisa mendukung aktivitas jualan online kamu dengan fitur pembayaran digital dan edukasi pelatihan online bisnis gratis!
Setelah bergabung, kamu bisa menikmati fitur pembayaran digital seperti Payment Link yang bisa perbanyak transaksi sukses melalui WhatsApp, e-Katalog yang bisa buat toko online secara mandiri, QRIS yang bisa terima pembayaran dengan satu kode QR dan yang gak boleh dilewatkan, pelatihan online bisnis gratis yang nantinya akan dibimbing oleh para mentor bisnis yang handal!
Cara bergabungnya mudah, bisa melalui Aplikasi Juragan DOKU yang bisa kamu download via smartphonemu, atau kamu juga bisa mendaftar melalui website di sini.
Terima pembayaran lancar, Usaha makin gencar, Gabung jadi Juragan DOKU, Sekarang!