DOKU
Dalam dunia bisnis, memiliki produk yang bagus memang penting. Namun, bagaimana caranya agar produk tersebut diketahui dan dibeli target audiens? Ya, dengan melakukan promosi produk.
Tanpa melakukan promosi, produk atau brand Anda mungkin akan mudah dilupakan atau bahkan tidak diketahui sama sekali oleh target audiens.
Masih bingung mengenai konsep promosi produk? Tidak perlu khawatir, artikel ini akan memberikan contoh promosi produk beserta tips untuk melakukannya secara efektif. Simak!
Apa Itu Promosi Produk?
Dilansir dari Amazon Ads, promosi produk adalah salah satu aspek penting dalam product marketing yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan cara memperluas brand awareness.
Kenapa promosi produk itu penting?
Bayangkan ketika Anda ingin membeli suatu produk di pasaran. Anda tentunya akan lebih percaya para produk yang sudah Anda kenal atau pernah Anda dengar sebelumnya, bukan?
Nah, itulah kenapa brand melakukan promosi produk. Mereka ingin produk mereka dikenali konsumen, sehingga akhirnya memilih produk tersebut dibandingkan produk kompetitor lain di pasaran.
Cara Mempromosikan Produk yang Efektif
Sebenarnya, hal paling penting dari mempromosikan produk bukanlah sekadar program yang diadakan, tetapi seberapa relevan promosi tersebut dengan audiens yang ditargetkan.
Berikut beberapa tips untuk mempromosikan produk secara efektif:
- Kenali audiens Anda. Lakukan riset untuk mengetahui apa kebutuhan, preferensi, dan perilaku mereka agar bisa merancang strategi yang benar-benar menarik perhatian dan mendorong pembelian
- Pilih saluran promosi yang tepat. Hal ini karena tiap audiens memiliki preferensi platform yang berbeda dalam mencari informasi atau berbelanja
- Buat penawaran yang menarik. Pastikan pesan promosi jelas, mudah dipahami, dan membuat audiens tertarik.
Contoh Promosi Produk
Berikut beberapa contoh strategi promosi produk yang dapat dijadikan referensi untuk bisnis Anda.
1. Diskon Sebagian
Sumber: Tribun Jakarta
Diskon sebagian berarti memberikan potongan harga dalam persentase tertentu, seperti 30% atau 50%.
Contoh promosi produk yang satu ini dinilai efektif untuk menarik pelanggan yang ingin mendapatkan harga lebih murah.
Semakin besar diskon yang diberikan, maka semakin tinggi pula daya tariknya. Namun, strategi ini tetap memerlukan perhitungan agar tetap menguntungkan.
2. Buy 1 Get 1
Sumber: Jabar Ekspres
Promosi produk B1G1 atau beli 1 gratis 1 mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak produk dengan memberikan produk tambahan secara gratis. Strategi ini cocok untuk bisnis meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek.
Meskipun begitu, pastikan untuk tetap memperhitungkan potensi keuntungannya. Sebab biasanya, strategi promosi yang satu ini digunakan untuk produk dengan margin keuntungan tinggi atau stok yang perlu segera dikurangi.
3. Flash Sale
Sumber: Tribun Jabar
Sesuai namanya, flash sale merupakan promosi produk dengan memberikan diskon besar-besaran dalam waktu terbatas, misalnya beberapa jam atau satu hari.
Selain meningkatkan penjualan, strategi ini menciptakan rasa urgensi pada pelanggan sehingga membuat mereka segera membeli tanpa pikir panjang.
Baca juga: 7 Strategi Jitu Cara Membuat Promosi Produk, Laris Manis!
4. Promo Bundling
Sumber: Majoo
Promo bundling strategi promosi produk di mana beberapa produk terpisah dijual dalam satu paket dengan harga yang lebih murah.
Dengan strategi ini, pelanggan akan lebih memilih paket bundling dibandingkan membeli produk secara satuan.
5. Pemberian Cashback
Sumber: Gojek
Strategi pemberian cashback biasanya diterapkan oleh bisnis dompet digital, yaitu dengan memberikan sebagian uang yang telah dibelanjakan pelanggan dalam bentuk saldo digital atau poin.
Selain meningkatkan penjualan, contoh promosi produk yang satu ini juga efektif untuk membuat pelanggan semakin loyal.
6. Gratis Ongkir
Sumber: Shopee
Pernahkah kamu membatalkan pembelian di online shop karena biaya ongkir yang terlalu mahal? Jika iya, kamu tidak sendirian. Banyak orang ragu untuk checkout karena ongkos kirim yang tinggi.
Strategi gratis ongkir menjadi salah satu cara promosi yang efektif untuk mendorong pelanggan menyelesaikan transaksi.
Dengan penawaran ini, pembeli bisa menikmati layanan pengiriman tanpa biaya tambahan, biasanya dengan syarat tertentu, seperti minimal pembelian atau wilayah pengiriman tertentu. Namun, gratis ongkir sering kali memiliki batasan, misalnya hanya berlaku hingga Rp20 ribu.
Akibatnya, pelanggan cenderung menambah jumlah belanjaannya agar memenuhi syarat meskipun harus membeli produk lain di luar kebutuhannya.
Strategi ini tidak hanya menguntungkan pembeli, tetapi juga meningkatkan omzet penjualan bagi penjual.
7. Harga Cuci Gudang
Sumber: Lazada
Cuci gudang merupakan strategi promosi yang biasanya dilakukan dengan memberikan diskon besar untuk menghabiskan stok lama atau produk yang akan dihentikan penjualannya.
Kata-kata promosi produk cuci gudang biasanya seperti: “Promo cuci gudang, diskon hingga 80%. Beli sebelum kehabisan!”
Selain bertujuan untuk menghabiskan stok barang, strategi ini juga sangat efektif untuk Anda yang ingin meningkatkan pendapatan dalam waktu singkat.
8. Sistem Pre-Order
Sumber: Tekno Kompas
Pre-order adalah metode penjualan produk sebelum produk tersebut tersedia secara resmi di pasaran dengan tujuan meningkatkan antusiasme konsumen.
Biasanya, strategi ini digunakan brand untuk meluncurkan produk baru atau eksklusif yang dijual dengan jumlah terbatas.
9. Giveaway
Sumber: X.com/Wardah
Giveaway merupakan strategi promosi yang memungkinkan pelanggan untuk memperoleh produk dari suatu brand secara gratis.
Biasanya, untuk mengikuti giveaway, pelanggan harus mengikuti syarat tertentu, seperti membagikan postingan atau mengajak teman untuk ikut serta.
Strategi ini banyak digunakan di media sosial untuk meningkatkan brand awareness dan engagement.
10. Program Referral
Sumber: Kredivo
Program referral juga bisa menjadi contoh promosi yang efektif untuk bisnis Anda, karena ini memungkinkan pelanggan mengajak orang lain untuk membeli produk atau menggunakan layanan.
Pelanggan yang berhasil mengajak orang lain akan diberikan insentif atau hadiah tertentu, seperti saldo, poin, hingga voucher.
Cara ini terbukti efektif untuk meningkatkan jumlah pelanggan baru dengan biaya promosi yang lebih rendah.
11. Kolaborasi dengan Influencer
Saat ini, influencer marketing atau strategi pemasaran yang melibatkan kerja sama dengan publik figur/content creator memiliki efektivitas yang cukup tinggi.
Sebab, produk yang dipromosikan oleh publik figur dan content creator, apalagi yang memiliki basis pengikut yang loyal, dinilai lebih kredibel dibandingkan iklan dari brand.
Baca juga: Kenali Potensi Influencer Marketing untuk Meningkatkan Brand Awareness Bisnis UMKM
12. Social Media Marketing
Di era digital ini, brand yang tidak menerapkan social media marketing sebagai salah satu strategi pemasaran akan dinilai kurang kredibel.
Jadi, pastikan bisnis Anda memiliki akun media sosial resmi yang aktif membagikan konten, mulai dari konten edukatif, informatif, hingga yang bersifat promosi.
13. Live Streaming di Marketplace
Platform e-commerce seperti Shopee dan TikTok memiliki fitur live streaming, yang memungkinkan seller untuk memamerkan produknya dan berinteraksi dengan pelanggan secara real-time.
Fitur ini berfungsi untuk membuat pelanggan semakin yakin untuk melakukan pembelian, karena mereka bisa melihat real-pict produk sebelum membelinya.
Tak hanya itu, ini juga dapat meningkatkan penjualan secara langsung, karena platform e-commerce biasanya menyediakan voucher khusus untuk produk yang dibeli dari keranjang live streaming.
14. Loyalty Points
Contoh promosi produk selanjutnya adalah loyalty points, yang memungkinkan pelanggan untuk mengumpulkan poin hingga jumlah tertentu dengan cara melakukan pembelian produk. Poin tersebut kemudian dapat ditukarkan dengan diskon atau hadiah.
Loyalty points merupakan strategi yang dinilai efektif untuk meningkatkan retensi pelanggan dan mendorong mereka untuk berbelanja lebih sering agar poin cepat terkumpul.
15. Diskon Ulang Tahun
Sumber: Summarecon Mall Kelapa Gading
Birthday treat atau diskon ulang tahun yang diberikan brand kepada pelanggan pada bulan atau hari ulang tahunnya sebagai bentuk apresiasi.
Contoh brand yang menggunakan strategi ini adalah Ultramen, Sushi Tei, Starbucks, Fore, Holycow, Nanny’s Pavillon, dan Ta Wan.
Diskon ulang tahun dapat membantu meningkatkan loyalitas pelanggan karena mereka merasa lebih dihargai.
16. Free Trial
Free trial atau coba gratis merupakan strategi yang umumnya digunakan oleh perusahaan SaaS (Software as a Service).
Skema ini memungkinkan calon pelanggan untuk mencoba layanannya terlebih dahulu sebelum memutuskan untuk membeli.
17. Diskon Early Bird
Sumber:Taman Safari Indonesia
Diskon atau promo early bird umumnya diberikan oleh brand kepada pelanggan yang melakukan pembelian lebih awal sebelum produk dirilis secara resmi atau event tertentu dimulai.
Dengan strategi ini, bisnis dapat menarik minat pelanggan untuk melakukan pembelian lebih cepat agar memperoleh harga yang lebih murah.
18. Penawaran Terbatas
Sumber: detikcom
Uniqlo adalah salah satu brand yang rutin mengadakan program penawaran terbatas atau limited offer untuk sebagian produknya.
Penawaran terbatas dilakukan dengan membatasi jumlah produk atau waktu promosi, sehingga menciptakan rasa urgensi bagi pelanggan untuk segera melakukan pembelian.
19. Diskon Hari Perayaan Tertentu
Sumber: Gojek
Mendekati atau ketika hari-hari besar seperti Idulfitri, Natal, atau harbolnas, minat pembelian konsumen biasanya akan meningkat.
Nah, brand dapat memanfaatkannya dengan mengadakan promo atau diskon untuk hari perayaan tertentu.
Strategi promosi ini kerap kali mampu meningkatkan volume penjualan secara signifikan sekaligus memperkuat loyalitas pelanggan.
20. Diskon Khusus Member
Bagi bisnis yang memiliki program membership, diskon khusus member adalah strategi promosi yang cukup efektif untuk meningkatkan penjualan.
Jadi, diskon atau promo diberikan khusus kepada pelanggan yang telah bergabung dalam program keanggotaan (membership) dari brand tersebut.
Tak hanya meningkatkan penjualan, diskon khusus member juga dapat mendorong lebih banyak pelanggan untuk mendaftar keanggotaan, sehingga akhirnya meningkatkan retensi pelanggan.
Baca juga: 13+ Cara Membuat Promo yang Menarik, Siap Praktik
Ingin Bisnis Anda Tumbuh Pesat di Tahun 2025? Berikan Opsi Pembayaran Beragam untuk Pelanggan Anda bersama DOKU
Di tahun 2025, pelanggan semakin mengutamakan kenyamanan dan kemudahan dalam bertransaksi. Faktanya, 67% orang Indonesia kini lebih memilih bertransaksi secara cashless karena alasan kemudahan dan keamanan (Visa Study).
Keunggulan DOKU:
Metode Pembayaran Luas
DOKU menyediakan rangkaian produk pembayaran terluas, mulai dari Kartu Kredit, cicilan Kartu Kredit, Transfer Bank, E-wallet, PayLater, Direct Debit, Digital Banking, QRIS, hingga OTC (Over The Counter), di mana pelanggan bisa melunasi pembeliannya melalui transaksi tunai di gerai minimarket dengan menggunakan kode tertentu.
Memiliki Lisensi Terlengkap
DOKU adalah satu-satunya penyedia layanan pembayaran di Indonesia yang memiliki lima lisensi dari Bank Indonesia, yaitu untuk payment gateway, transfer dana, uang elektronik, dompet elektronik, dan operator QRIS.
Pengalaman dan Sertifikasi Unggul
Dengan menggunakan payment gateway yang tepat, hal tersebut memungkinkan pelanggan melakukan pembayaran tanpa kendala. Alhasil, komplain pelanggan dapat terhindarkan.
Perlu diketahui, Payment Card Industry Data Security Standard (PCI DSS) adalah standar keamanan informasi kepemilikan yang dikelola oleh PCI Security Standards Council, yang dibentuk oleh American Express, Discover Financial Services, JCB International, MasterCard Worldwide, dan Visa Inc.
Telah Dipercaya Ratusan Ribu Merchant Korporat
Tercatat lebih dari 150.000 merchant korporat dari lintas industri telah menggunakan layanan pembayaran DOKU, termasuk diantaranya Google, Garuda, Prudential dan Traveloka.
CEO DOKU, Chris Yeo, menegaskan pentingnya keunggulan yang dimiliki DOKU dalam sektor fintech pembayaran di Indonesia. “Saya pikir keunggulan kami sebagai payment fintech company adalah memiliki 6 lisensi pembayaran yang tidak dimiliki oleh semua fintech di Indonesia. Lisensi pembayaran ini memungkinkan kami menghasilkan berbagai macam produk pembayaran yang berbeda, seperti payment gateway, pembayaran lintas batas (cross-border), pembayaran tagihan (billers), e-money, e-wallet, QRIS, hingga collecting agent untuk mengumpulkan Penerimaan Negara Bukan Pajak (PNBP).”
Hubungi kami
Sales kami siap memberikan informasi lebih lanjut, atau daftar di sini untuk mulai menawarkan berbagai opsi pembayaran kepada pelanggan Anda!
