DOKU
Mengenali dan mengetahui apa pengertian dari penetrasi pasar dan berbagai manfaatnya untuk kamu yang sedang merintis dan mengembangkan bisnis.
Merilis suatu bisnis tentu tidak boleh asal. Kamu pastinya perlu banyak pertimbangan, memiliki strategi yang pas, dan telah melakukan analisis pasar, sehingga kamu yakin bahwa ini menjadi waktu yang tepat. Salah satu cara yang perlu kamu ketahui adalah mengetahui dengan baik penetrasi pasar atau market penetration-nya.
Tidak hanya satu kali, kamu bahkan perlu melakukan strategi penetrasi pasar secara berkala. Tujuannya adalah memastikan bahwa bisnis yang kamu geluti berkembang dengan optimal. Sayangnya, masih banyak pebisnis yang belum memahami arti penting market penetration, terutama para pemula. Agar tidak bingung lagi, yuk, simak ulasannya berikut ini!
Read more: Inspiratif dan Penuh Motivasi, 5 Biografi Pengusaha Sukses Indonesia
Pengertian Penetrasi Pasar
Jadi, penetrasi pasar adalah upaya untuk suatu bisnis dapat mengukur jumlah produk atau jasa yang dipakai pelanggan daripada jumlah keseluruhan pasar untuk barang atau jasa yang ditawarkan. Misalnya, kamu menaksir ada sekitar 100 ribu pelanggan yang hendak membeli produk dan perusahaan dapat menjual sekitar 20 ribu.
Jadi, penetrasi pasar yang dihasilkan oleh bisnismu yaitu 20%. Selain itu, market penetration juga menjadi salah satu strategi yang banyak dipilih guna mengembangkan lingkup pasar untuk sebuah produk atau jasa. Sebab, apabila pasar total mempunyai nilai yang besar, pemain baru bukan tidak mungkin dapat memiliki sebagian persentase pasar dari nilai keseluruhan.
Tidak hanya itu, melalui angka tadi, kamu dapat menilai tingkat potensi perkembangan suatu industri. Jadi, jika kamu berniat untuk memulainya, kamu memiliki kemantapan bahwa bisnis akan berkembang dengan baik.
Manfaat Melakukan Penetrasi Pasar
Memiliki strategi penetrasi pasar menjadi hal penting kalau kamu ingin bertahan dalam persaingan industri. Kamu perlu tahu bagaimana kapasitas dan potensi bisnis sebelum akhirnya memutuskan untuk berkompetisi, terlebih kalau sebelumnya bisnis itu sudah dikuasai berbagai nama yang lebih populer.
Dengan menduga dan menghitung tingkat potensi pasar, lalu menetapkan strategi market penetration yang tepat, kamu bisa mendapat banyak keuntungan. Berikut beberapa di antaranya:
- Meningkatkan angka penjualan
Umumnya, sebagian besar bisnis yang baru beroperasi akan lebih berfokus pada angka penjualan supaya bisa mendapatkan profit besar. Menerapkan strategi penetrasi pasar yang baik sudah pasti dapat membuat laba bisnis meningkat.
Kamu bisa mendapatkannya dengan menunjang produk sehingga bisa dipasarkan pada target yang tepat. Bukan tanpa alasan, ini karena strategi yang sesuai membuat target pelanggan lebih mudah mendapatkan produk yang kamu tawarkan.
- Meningkatkan ekuitas merek
Ekuitas merek atau brand equity menjadi salah satu hal yang diminati perusahaan. Namun, untuk bisa mencapainya, kamu tentu harus memiliki strategi penetrasi pasar yang mendetail. Sebab, brand ekuitas dapat menunjang nail perusahaan secara penuh.
Tentunya hal ini semakin meningkatkan potensi bisnis untuk berkembang lebih luas lagi. Tak hanya itu, melalui brand ekuitas, pemilik bisnis juga dapat menekan biaya marketing dan memberikan harga yang lebih tinggi daripada harga dari pesaing.
- Positioning produk lebih tepat
Sering kali, pendatang baru mengalami kesulitan untuk bertahan dalam persaingan bisnis dengan brand besar yang telah lama bermain di pasar. Kesulitan yang dialami umumnya adalah soal harga.
Memang benar, akan menjadi hal yang menantang bagi pemain baru untuk menentukan harga lebih tinggi dari pesaing yang telah lebih dulu mendapatkan kepercayaan konsumen. Akan tetapi, melalui penetrasi pasar, bisnis yang baru dapat memvalidasi penawaran harga.
Meski memiliki harga lebih tinggi, kalau kamu dapat memosisikan merek dengan tepat pada pasar, hal ini tentu tidak akan menjadi suatu kendala yang berarti.
Bagaimana Cara Mengukur Penetrasi Pasar?
Kalau kamu menerapkan penetrasi pasar sebagai acuan, terdapat beberapa model hitung yang setidaknya harus kamu pahami. Metode ini menjadi cara untuk kamu mengetahui berapa total produk atau jasa yang dipakai oleh pelanggan ketimbang jumlah keseluruhan pasar. Adapun rumusnya yaitu:
(Total jumlah pelanggan / ukuran target pasar) x 100 = persentase penetrasi pasar
Perhitungan ini sangat berguna untuk menentukan kebijakan yang berhubungan dengan market penetration bisnis. Dengan demikian, kamu dapat mengetahui apakah bisnismu mengalami perkembangan atau sebaliknya.
Selain itu, kamu perlu melakukan evaluasi setiap setelah selesai menerapkan strategi pemasaran sekaligus penjualan. Seharusnya, terjadi perubahan dalam persentasenya setelah kamu melakukan strategi marketing.
Apa Saja Strategi Penetrasi Pasar?
Agar penetrasi pasar bisnismu berjalan optimal, kamu bisa menerapkan beberapa cara berikut ini.
- Sesuaikan harga
Pertama, lakukan penyesuaian harga. Misalnya, menurunkan harga bisa membantu meningkatkan angka penjualan. Akan tetapi, kamu tidak selalu harus menurunkan harga. Sebenarnya, penyesuaian harga ini menjadi cara yang tepat. Hanya, kamu tidak perlu menerapkannya terlalu sering sehingga konsumen tidak merasa bingung akan perubahan dan kualitas yang kamu tawarkan.
- Tingkatkan promosi
Melakukan promosi menjadi contoh penetrasi pasar yang cukup efektif dengan hasil yang terbilang signifikan. Setidaknya, konsumen lebih mengenal produk bisnismu. Lakukan promosi sesuai dengan kebutuhan dan anggaran. Tidak lupa, pastikan kamu sudah melakukan perencanaan sehingga hasilnya lebih maksimal.
- Perbaiki kualitas
Supaya produk lebih menarik minat konsumen, kualitas menjadi hal yang wajib kamu tingkatkan. Jadi, pastikan kamu selalu melakukan inovasi dan kontrol kualitas produk, sehingga penetrasi pasar bisnismu lebih optimal.
- Diversifikasi
Kemudian, kamu juga bisa melakukan diversifikasi bisnis. Tujuannya tidak lain adalah supaya bisnis dapat memasuki pasar baru dengan lebih mudah. Caranya tidak sulit, kamu bisa membuat produk baru yang lebih dibutuhkan oleh pasar. Dengan begitu, konsumen bisa lebih cepat mengenal produk dan pastinya angka penjualan dapat meningkat.
- Menjalin kerja sama dengan perusahaan lain
Terakhir, tak ada salahnya untuk menjalin kerja sama dengan perusahaan lain. Tak sedikit pemilik bisnis melakukan cara ini dengan tujuan untuk memudahkan penerapan penetrasi pasar. Terdapat banyak cara kerja sama yang bisa kamu coba, sering kali adalah joint venture.
Itu tadi pengertian dari penetrasi pasar, manfaatnya, cara menghitung, dan apa saja yang bisa dilakukan untuk bisa mengoptimalkan strategi pasar yang perlu kamu ketahui. Ini menjadi hal yang sangat penting diketahui oleh pemilik bisnis, terutama jika kamu baru merintis atau memulainya.
Kamu pemilik bisnis dan sedang melakukan berbagai upaya untuk mendatangkan lebih banyak pelanggan? Jangan ragu untuk berpartner dengan DOKU, perusahaan platform pembayaran digital dan pionir payment gateway di Indonesia.
Berdiri sejak tahun 2007, DOKU telah berhasil mengawal kesuksesan transaksi ratusan ribu bisnis, baik dari skala bisnis UMKM maupun skala bisnis perusahaan. Caranya juga sangat mudah. Cukup sekali daftar, bisnis akan secara otomatis terkoneksi ke berbagai metode pembayaran.
Apapun kompleksitas bisnisnya, pasti akan terkelola lebih baik dengan DOKU. Jadi, apakah kamu sudah siap untuk mengubah peluang menjadi uang? Bergabung dengan DOKU di sini sekarang!