Memilih model bisnis yang tepat seperti memilih kerangka utama usaha kamu. Model bisnis menjelaskan bagaimana perusahaan menghasilkan uang, siapa pelanggan yang dilayani, bagaimana produknya dijual, dan bagaimana operasional dijalankan. Dengan model yang jelas, usaha bisa lebih fokus, risikonya bisa diprediksi, dan peluang bertumbuh menjadi lebih besar.
Di bawah ini adalah beberapa jenis model bisnis populer yang banyak digunakan bisnis-bisnis besar hingga startup kecil. Koneksi antara model dan jenis usaha akan memperkuat peluang kamu sukses.
Read More: Digitalisasi Adalah Kebutuhan Penting dalam Bisnis, Ini Beragam Manfaatnya!
Business-to-Consumer (B2C)
Business-to-Consumer (B2C) adalah model bisnis yang langsung menjual produk atau layanan ke konsumen individu. Model ini paling umum ditemukan di bisnis ritel, toko online, restoran, dan layanan digital seperti Netflix atau Spotify.
Ciri khas dari model B2C adalah penjualan yang bersifat satu arah, cepat, dan volume tinggi dengan nilai transaksi yang relatif lebih kecil. Contohnya, toko baju yang menjual langsung ke pembeli di Instagram, atau brand skincare yang memasarkan produknya di marketplace.
Model B2C cocok untuk kamu yang ingin menjangkau pasar luas dan bergerak cepat. Kelebihannya adalah volume transaksi bisa tinggi dan ada banyak channel promosi yang bisa dimanfaatkan seperti media sosial, ads, hingga email marketing.
Namun, tantangannya juga besar. Persaingan di ranah B2C sangat ketat, sehingga kamu harus punya strategi diferensiasi yang kuat, mulai dari branding, kualitas produk, hingga pelayanan pelanggan yang memikat.
Business-to-Business (B2B)
B2B adalah model bisnis di mana penjualan dilakukan antar perusahaan, bukan langsung ke konsumen individu. Produk atau layanan yang ditawarkan bisa berupa bahan baku, jasa, atau solusi bisnis lainnya.
Karakteristik model B2B adalah volume transaksi besar dan hubungan jangka panjang. Contohnya, supplier bahan makanan yang memasok restoran, atau penyedia software akuntansi yang melayani UMKM.
Kelebihan dari model ini adalah stabilitas pendapatan. Biasanya transaksi dilakukan berdasarkan kontrak, sehingga arus kas lebih terprediksi. Selain itu, pelanggan B2B cenderung lebih loyal jika layanan memuaskan. Namun, siklus penjualan B2B lebih panjang dan rumit. Prosesnya bisa melibatkan banyak tahapan negosiasi dan evaluasi. Artinya, kamu harus jago membangun relasi, bukan hanya jualan instan.
Consumer-to-Consumer (C2C)
Model C2C mempertemukan konsumen dengan konsumen lainnya untuk bertransaksi. Bisnis hanya bertindak sebagai penyedia platform. C2C umum ditemukan dalam marketplace seperti Tokopedia, OLX, atau grup jual beli di media sosial.
Ciri khas C2C adalah kamu tidak perlu memiliki stok atau produksi sendiri. Platform menjadi perantara yang memfasilitasi pembayaran, pengiriman, dan terkadang moderasi konten.
Kelebihannya, kamu bisa membangun bisnis dengan modal yang relatif rendah, karena penjual adalah pihak ketiga. Skala platform bisa tumbuh besar karena pengguna bertambah secara organik. Tapi tantangannya adalah menjaga keamanan transaksi dan kepercayaan pengguna. Karena kamu tidak mengontrol langsung produknya, risiko penipuan atau kualitas buruk tetap jadi perhatian utama.
Read More: Panduan Lengkap Bisnis Model Canvas untuk Sukses
Subscription Model
Subscription model adalah model bisnis berbasis langganan. Pelanggan membayar secara berkala untuk mendapatkan akses ke layanan atau produk, seperti bulanan atau tahunan.
Contohnya termasuk Netflix, Spotify, Canva Pro, atau langganan majalah digital. Bahkan kini produk fisik seperti kopi, skincare, dan makanan sehat pun mengadopsi model ini.
Keunggulan utama model ini adalah pendapatan yang berulang (recurring revenue), yang sangat bagus untuk perencanaan keuangan. Selain itu, model ini bisa membangun loyalitas karena pelanggan terbiasa menggunakan layanan secara rutin.
Namun, tantangannya adalah menjaga agar pelanggan tidak bosan. Konten atau layanan harus terus relevan, up-to-date, dan memberi value nyata agar pelanggan tidak membatalkan langganannya.
Freemium Model
Freemium adalah strategi di mana pengguna bisa mengakses layanan dasar secara gratis, dan membayar jika ingin menikmati fitur tambahan. Ini umum digunakan oleh startup digital seperti Canva, Grammarly, atau Zoom.
Produk inti bisa dipakai tanpa biaya, namun dibatasi fungsinya. Untuk fitur premium seperti ekspor HD, branding, atau akses tim, pengguna perlu upgrade ke akun berbayar.
Keunggulan model ini adalah mempercepat pertumbuhan pengguna karena tidak ada hambatan masuk (free access). Versi gratis juga berperan sebagai strategi marketing alami.
Di sisi lain, tantangan freemium adalah menyeimbangkan batas fitur. Jika terlalu banyak yang bisa diakses gratis, pengguna enggan upgrade. Tapi jika terlalu ketat, pengguna bisa kabur sebelum mencoba.
Marketplace Model
Marketplace adalah model bisnis yang menyediakan platform untuk mempertemukan penjual dan pembeli. Kamu tidak perlu menjual produk sendiri, cukup menjadi fasilitator dan mengambil komisi dari transaksi.
Beberapa contoh marketplace antara lain Tokopedia, Shopee, Etsy, Airbnb, atau bahkan Gojek yang mempertemukan mitra dan pelanggan lewat satu aplikasi.
Kelebihannya adalah kamu bisa tumbuh dengan cepat tanpa harus memikirkan stok, produksi, atau operasional penjual. Revenue berasal dari komisi atau biaya layanan dari tiap transaksi yang terjadi di platform.
Tapi mengelola marketplace bukan perkara mudah. Kamu harus menjaga keseimbangan jumlah penjual dan pembeli, memastikan kualitas layanan, dan menyediakan support system yang solid seperti pembayaran, logistik, dan sistem dispute.
Franchise Model
Franchise adalah model di mana kamu membeli lisensi untuk menjalankan bisnis dengan merek dan sistem yang sudah ada. Kamu mengikuti SOP dari pemilik merek (franchisor), dan mendapat dukungan operasional.
Contoh franchise termasuk Indomaret, Kebab Turki Baba Rafi, atau Kopi Janji Jiwa. Franchise bisa makanan, retail, laundry, pendidikan, hingga kemitraan yang berbasis bisnis syariah.
Kelebihan franchise adalah sistem bisnisnya sudah terbukti, jadi kamu tidak perlu merancang dari nol. Biasanya kamu juga mendapat pelatihan, SOP, bahan baku, dan branding dari pusat.
Tapi tentu ada tantangan. Pertama, modal awal cukup besar untuk biaya lisensi dan perlengkapan. Kedua, kamu harus patuh pada standar dan kebijakan franchisor—artinya kreativitas dan fleksibilitas terbatas.
Setiap model bisnis memiliki karakteristik dan mekanisme kerja yang berbeda. Yang terpenting adalah menyesuaikannya dengan tujuan bisnismu, sumber daya yang kamu miliki, serta target pasar yang kamu sasar.
Model bisnis yang kuat harus didukung juga oleh sistem transaksi yang efisien. Jangan biarkan pelanggan batal beli karena pembayaran terlalu rumit. Solusi seperti DOKU Payment Gateway bisa bantu menyederhanakan proses pembayaran dan meningkatkan konversi secara otomatis.
Pelajari selengkapnya dan integrasikan sistem pembayaran terbaik untuk bisnismu di sini: Optimalkan Transaksi Bisnis dengan Payment Gateway DOKU.
Itulah penjelasan lengkap mengenai apa itu model bisnis yang perlu kamu ketahui ketika ingin terjun menjadi pelaku usaha. Dalam penerapan setiap model bisnis, jangan lupa untuk memberi kemudahan dalam melakukan transaksi dengan para pelanggan.
Kamu punya bisnis? Ingin Go Digital, jangkau calon pelanggan lebih luas dan omzet meningkat?
Ayo bergabung dengan Juragan DOKU, sahabat berjualan persembahan DOKU yang bisa mendukung aktivitas jualan online kamu dengan fitur pembayaran digital dan edukasi pelatihan online bisnis gratis!
Setelah bergabung, kamu bisa menikmati fitur pembayaran digital seperti Payment Link yang bisa perbanyak transaksi sukses melalui WhatsApp, e-Katalog yang bisa buat toko online secara mandiri, QRIS yang bisa terima pembayaran dengan satu kode QR dan yang gak boleh dilewatkan, pelatihan online bisnis gratis yang nantinya akan dibimbing oleh para mentor bisnis yang handal!
Cara bergabungnya mudah, bisa melalui Aplikasi Juragan DOKU yang bisa kamu download via smartphonemu, atau kamu juga bisa mendaftar melalui website di sini.
Terima pembayaran lancar, Usaha makin gencar, Gabung jadi Juragan DOKU, Sekarang!
